蕾奥规划（300989）6月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月27日接受6家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司基本情况二、主要问答环节

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问：规划设计行业存在一定的地域壁垒，相较国内各省级和地方设计院，公司如何保持竞争优势？

答：根据公司的发展战略，公司广泛设立分支机构，为客户提供在地化服务。公司大力推进的分公司管理和技术交流措施强化了面对当地客户的在地化沟通和服务，以分公司为抓手增强与各地客户的联系，及时掌握各地规划单位资讯、行业动态、市场需求，为公司准确把握市场提供信息与支持，反向也帮助公司优化调整组织机构及提升技术层级。相较各省级和地方设计院，公司的客户群体具有更强的多元性，使得公司得以更有效的打破地域性壁垒，将多年积累的先进规划理念充分运用于全国其他地区，变地域限制为地域优势。 目前，公司分公司数量已达20家（不包括公司6月27日公告拟设立的合肥分公司）。未来公司将继续依靠成熟的内部控制和经营管理的制度，以分公司为支点，发挥业务承接、区域业务协调、品牌建设、资源整合、客户维护、吸引智力人才、强化科研能力等功能，不断提高公司整体经营业绩和效率。

问：公司正在大力拓展城市运营业务，具有什么优势？

答：公司自成立起就创立“行动规划”的主导方向，得到市场的积极回应，在激烈的竞争中迅速脱颖而出，到公司十周年时又率先开辟了城市运营咨询业务，上市后又升级为全面开展城市运营业务，作为公司发展的第二曲线。 目前公司已经开展的城市运营业务定位于构建“城市运营咨询+城市运营服务”产品体系。城市运营咨询包括城市运营一体化咨询、片区运营一体化咨询和建设项目全过程咨询等三个层面的综合服务，并大力推动重点要素的运营服务，包括城市开发建设投融资专项咨询、城市产业发展专项咨询、城市营销专项咨询等；城市运营服务则为地方政府平台公司等客户提供资产运营管理服务，包括各类产业园区运营、街区运营、社区运营等。公司立足行动规划经验，借助上市公司优势，积极发展数字化、智慧化能力，整合各类资源并大力开发创新产品，引领精准运营时代的行业变革，树立精准运营时代的服务标准，成为地方政府和大型开发项目业主高度信赖的专业性城市运营服务商。 为了推动城市运营业务，公司与中国经济时报社下属国研经济研究院合作编写《中国城市运营蓝皮书》；与惠州市政府、宁波前湾新区政府两地的平台公司成立合资公司，开展陪伴式运营服务；公司还与国内城市运营专业领域的合作伙伴签署战略合作协议，在智慧城市、智慧园区的综合运营管理咨询等业务领域开展深度合作，共同打造城市运营领域的标杆示范项目，开拓更广泛的市场空间。未来，公司将进一步扩大城市运营领域的生态圈建设。

问：公司城市运营咨询业务的营销模式。

答：公司将立足于在行动规划领域已积累的宝贵经验，通过整合资源和产品创新大力发展城市运营业务。为了实现业务快速增长，公司结合产品识别度更高的新业务类型，加快建立“平台+样板”的新营销模式。 平台建设：公司通过内部数字化转型，对现有客户实现网络化管理，形成高频次响应互动的客户需求管理平台。通过参与《中国城市运营蓝皮书》和《未来社区》的编制，进一步拓展公司对潜在客户的行业影响力，不断扩大用户群体规模，提高产品的市场穿透率。此外，通过与各细分领域专业公司的合作，搭建城市运营的生态平台，提高为客户的综合服务能力。 样板建设：公司结合城市投行、产业发展、运营服务、智慧终端等新业务类型，进行重点研发创新，打造更具市场推广复制能力的样板产品。 随着平台规模的不断扩大、样板项目的不断成熟，两者通过良性互动，最终实现核心产品的快速推广复制能力。

问：公司在AI方面有什么布局吗？

答：AIGC不仅为城市规划带来全新的技术手段，也引入新的工作理念和思维模式，为城市规划行业的未来发展注入活力。作为“智慧城市运营专家”，公司将发挥自身优势,利用人工智能技术探索从分析、方案生成到模拟和决策的全过程智能化，为城市规划注入新动能，寻求发展的新突破。 在规划设计智能化方面，公司目前已经着手利用AIGC技术，通过模型训练和设计工具开发赋能现有业务，更快的提高工作效率。同时，公司正在开发基于AI技术的公共服务应用平台、产业大脑平台等系统，孵化形成具备市场优势的人工智能产品，拓宽公司的业务，提升公司产品的科技属性。

问：2022年度公司经营业绩下滑的原因，如何改进？

答：公司2022年度实现营业收入44,206.30万元，同比下降15.89%；归母净利润3,068.27万元，同比下降70.15%。 2022年度，受国内经济下行、规划行业景气度下滑及房地产行业持续调整等多方面因素影响，公司业务开展、项目回款、成果验收确认等环节进度放缓，无法按预期确认收入，销售回款不及预期，加上公司持续加大研发投入，研发成果推广转化周期相对较长，相应的投入亦对净利润造成一定的影响；另一方面，2022年度公司职工人数上涨，人工成本上升，且新设立分公司，房租成本上升。以上因素综合导致公司2022年度业绩出现近年来少见的同比下降情形。 面对需求萎缩及行业景气下滑的严峻局面，公司积极应对，围绕董事会制定的发展战略方向和经营目标，对市场需求和公司未来发展进行趋势研判。一方面持续聚焦主业，加大研发投入强化核心技术引领，巩固夯实规划设计与工程设计两大核心主营业务；另一方面加快开拓城市运营业务与智慧城市（数字经济）等业务板块，推动运营咨询、产业规划、城市投行等产业链延伸业务发展，并稳步推进与智慧城市、智慧规划、智慧运营相协同的投资业务。

问： 房地产行业持续调整对公司应收账款有影响吗，如有公司的应对方法是什么？

答：2022年期末公司应收账款余额为17,925.79万元，较年初有所增加，主要受多方面因素综合影响。在国家经济增速放缓的环境、政府预算受限及房地产调控等政策的影响下，客户支付节奏放缓，致使公司项目回款延缓，应收账款周转率亦随之降低，因而应收账款较年初有一定增长。 针对此类风险，公司通过及时了解房地产行业相关政策和市场动态，加强对房地产公司业务合作的风险管控。同时，为加强应收账款管理，公司建立了较为完善的财务管理制度，落实应收账款的管理责任和风险评估机制，制定了一系列具体的账款催收措施，加强对客户信用调查、账款管理和账款回收工作;

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